リスティング広告が向いているパターンとは？強みと効果的な出し方

リスティング広告の特徴と強み

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!JAPANなどの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードを元に、テキスト形式で検索結果画面に掲載される広告のことです。

ユーザーの検索キーワードと連動して配信されるため、別名「検索連動型広告」ともいいます。リスティング広告は「集客数を増やしたい」「商品売上の拡大をしたい」などの企業の課題を解決するためのWebマーケティング手法の1つです。特定のキーワードを検索したユーザーにのみ広告が表示されるので、商品やサービスにすでに興味関心を持っているユーザーにアプローチできる特徴があります。

また、広告枠は検索結果の最上部にあるためクリックされやすく、検索結果に表示された広告リンクがクリックされるたびに課金されます。クリックされた分に対してのみ費用が発生するため、費用対効果は高くなりやすいです。

そして、リスティング広告は入札制です。同じキーワードを設定している人が複数人いる場合は、クリック単価に応じて表示順が決まります。

他のディスプレイ広告との違い

リスティング広告がGoogleやYahoo!などの検索結果画面に表示されるのに対して、他のディスプレイ広告はポータルサイトのトップページやアプリの広告枠などさまざまな場所に表示されます。これだけ聞くと、リスティング広告よりもその他のディスプレイ広告の方がより多くの人の目に触れるため効果的な広告配信方法ではないかと思ってしまう方もいるでしょう。確かにさまざまな広告枠に表示させられるディスプレイ広告はリスティング広告よりも多くのユーザーの目に触れさせられます。

しかし、リスティング広告とディスプレイ広告とでは、そもそもアプローチできるターゲット層が異なります。ディスプレイ広告の場合、ユーザーがキーワードを検索しなくても見ているサイトやアプリ上に表示されます。そのため、商品やサービスへ興味関心はあるものの、自分でそれに気づいていないユーザーであることが多いです。

それに対してリスティング広告は、実際にキーワードを自分で検索しているユーザーにのみ表示されます。そのため、商品やサービスに対する興味関心が高く、購買意欲もあることを自覚しているユーザーとなります。画像・動画・テキストなどを活用して多くの情報を配信するディスプレイ広告よりもテキスト表示のみでリスティング広告の方が情報量が少ないのも、ユーザーが多くの情報を伝えずとも商品やサービスについてある程度の情報を持っているからといえるでしょう。

リスティング広告とディスプレイ広告はどちらもクリックごとに課金されます。ただし、リスティング広告はディスプレイ広告と比べても誤ったクリックが少ないです。そのため、無駄にクリック数ばかり稼いでしまって費用対効果が低くなってしまうことは少ないといえるでしょう。

リスティング広告が向いている商材

ユーザーが検索したキーワードをもとに広告を表示させるリスティング広告は、どのような商材の宣伝をするのに特に効果的なのでしょうか。リスティング広告が向いているのは、以下のような商材です。

・検索ボリュームの大きい商材
・客単価が高く粗利が高い商材
・エリアで検索する商材
・緊急性の高い課題解決型の商材

それぞれ具体的にどのような商材なのか、詳しく解説していきます。

検索ボリューム（需要）の大きい商材

リスティング広告に向いている1つ目の商材は、「検索ボリューム（需要）の大きい商材」です。

そもそもリスティング広告は、キーワードを検索してもらわないことには広告を表示できません。検索ボリュームがないとユーザーに広告に出会ってもらうことすらできないので、検索ボリュームのない商材では成果が出しにくいです。

リスティング広告を設定する前に、Googleのサービスやサーチコンソールなどで設定を検討しているキーワードの検索ボリュームがどれほどなのかを調べて設定するか否かを判断するようにしましょう。

客単価が高く粗利が高い商材

リスティング広告に向いている2つ目の商材は、「客単価が高く粗利が高い商材」です。

たとえば、1コンバージョン当たりの利益が200円の商材があったとします。この商材をリスティング広告を用いて販売しようとしたとき、広告費が1クリック当たり120円かかると、2クリックで広告費は240円となり1コンバージョンあたり40円の赤字になってしまいます。

それに対して1コンバージョン当たりの利益が2000円の商材があったとします。このとき同じ広告費でリスティング広告で販売した場合、17クリックで40円の赤字になるため、16クリックまでは黒字となるのです。

ここからわかるように、粗利が出せる商材でないと1コンバージョンを得るために赤字を出し続けてしまいます。そのため、粗利が十分にある商材の方がリスティング広告に向いているといえます。

エリアで検索する商材

リスティング広告に向いている3つ目の商材は、「エリアで検索する商材」です。

「マンション　購入　横浜」「戸建て　売却　柏」など、エリアを入れて検索をする商材の場合、そのエリアでどのようなニーズがあるのかを調査してからリスティング広告を設定できるか決められます。なるべく調査結果に沿ってキーワードを設定することでより多くの検索を得られ、ニーズにこたえられることとなるでしょう。

緊急性の高い課題解決型の商材

リスティング広告に向いている4つ目の商材は、「緊急性の高い課題解決型の商材」です。

「水　トラブル」「鍵　開かない」のような「今すぐ解決したい！」という急を要する問題を抱えているユーザーは、問題解決までに時間をかけたくないため上位に表示されれば高い確率でクリックされます。

このような商材であれば費用対効果も高いため、リスティング広告でなるべく上位に表示されるように高めの単価に設定しても黒字が取りやすいです。

リスティング広告のキーワードはどう決める？

リスティング広告のキーワードを決める際は、まず大前提として検索ボリュームがあるかを確認します。ただし検索ボリュームがあるからといって、キーワードと商材がずれてしまっているとクリックにつながらずコンバージョンの獲得が難しいです。そのため、「どのキーワードなら自社商材とマッチするか」を軸にキーワードを選定するのが重要だといえます。

エリアを絞った商材なのであれば、エリアもキーワードに含ませましょう。せっかくサービスとしてはマッチしているのにエリア外だった、となるとコンバージョンにはつながらないのにもかかわらずクリック数だけが増えていってしまいます。